semarasanta1.blogspot.com - Jika Anda memiliki keahlian fotografi kreatif, Anda mungkin ingin membuka bisnis sendiri. Anda tidak sendiri ingin mengubah outlet kreatif Anda menjadi usaha menghasilkan uang. Fotografi adalah profesi dan hobi yang populer saat ini — dan itulah masalahnya. Karena perlengkapan kamera menjadi lebih terjangkau dan ramah konsumen, dan hampir setiap ponsel cerdas kini dilengkapi dengan kamera yang hebat, semua orang adalah fotografer.
Namun, bukan berarti Anda harus mengesampingkan impian memiliki bisnis fotografi. Ini hanya berarti Anda mungkin harus bekerja sedikit lebih keras untuk membedakan diri Anda dari sekumpulan penembak amatir.
Untuk membantu Anda menemukan pijakan fotografi Anda, kami meminta tiga fotografer profesional yang memulai bisnis mereka sendiri untuk membagikan kiat sukses mereka.
Tahapan Perencanaan Bisnis Fotografi
Sebelum Anda membeli kamera dan membuat situs web, ada baiknya Anda melakukan sedikit persiapan.
1. Tulis rencana bisnis fotografi
Sebagai permulaan, fotografer pernikahan dan acara Peggy Farren berkata bahwa Anda memerlukan rencana bisnis. Setiap pengusaha yang serius akan memberi tahu Anda bahwa Anda perlu mengatur pemikiran Anda di atas kertas. Dokumen terperinci ini berfungsi sebagai peta jalan Anda, yang menjelaskan apa bisnis Anda dan bagaimana itu akan menguntungkan. Ini memecah hal-hal seperti arus kas, pengeluaran, kepemilikan, dan persaingan.
“Fotografi adalah salah satu bisnis paling kompetitif di luar sana,” kata Farren. “Anda harus menjadi pebisnis yang sangat baik untuk mendapatkan kehidupan yang layak. Anda akan sampai di sana lebih cepat jika Anda memulai dengan benar. ”
Membuat rencana bisnis mungkin tampak seperti tugas yang menakutkan, tetapi tidak harus dilakukan jika Anda memiliki alat yang tepat. Lihat contoh rencana bisnis fotografi gratis yang dapat diunduh ini.
2. Menilai biaya awal bisnis fotografi Anda
Sebagai bagian dari proses perencanaan bisnis, Anda perlu menilai biaya awal. Apa hal penting yang Anda perlukan sebelum benar-benar dapat meluncurkan bisnis Anda?
Perlengkapan kamera saja bisa menghabiskan biaya hingga $ 10.000, kata Farren. Anda juga memerlukan lisensi bisnis, asuransi, situs web, dan perangkat lunak akuntansi seperti QuickBooks atau Xero.
Bagaimana dengan studio?
Apakah Anda berencana untuk memulai dengan ruang studio khusus atau bekerja di luar rumah? Jika Anda memerlukan ruang kantor, Anda perlu menyelidiki properti sewa komersial dan menghitung biaya bulanan, bersama dengan biaya utilitas, ke dalam rencana keuangan Anda.
3. Amankan dana awal
Jika Anda memiliki cukup uang di rekening bank untuk memulai bisnis, Anda mungkin tidak perlu meminjam uang, tetapi banyak pengusaha membutuhkan bantuan. Banyak orang yang memulai bisnis untuk pertama kalinya akhirnya meminta bantuan keluarga atau teman, atau mempertahankan pekerjaan harian mereka sampai bisnis mereka mandiri.
Baik Anda meminta bantuan keuangan kepada teman dan keluarga atau mengajukan pinjaman bank, Anda memerlukan rencana bisnis yang menjelaskan bagaimana Anda akan membelanjakan dana tersebut dan kapan atau bagaimana Anda akan membayar kembali pemberi pinjaman.
4. Cari tahu keuangan pribadi Anda
Jika Anda baru memulai, sadari bahwa bisnis Anda mungkin tidak akan menghasilkan keuntungan dalam semalam. Butuh waktu 18 bulan bagi bisnis Farren untuk mencapai titik impas dan menghasilkan cukup uang untuk membayar tagihan. Seperti Farren, Anda mungkin harus melakukan pekerjaan lain untuk memenuhi kebutuhan sampai bisnis Anda menghasilkan cukup uang.
5. Dapatkan pengalaman profesional
Anda harus menunjukkan kepada calon klien apa yang dapat Anda lakukan, dan bekerja bersama fotografer profesional adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pengalaman dan mulai membangun portofolio. Farren bekerja sebagai asisten fotografer sambil memulai bisnisnya sendiri.
Yang tidak kalah pentingnya adalah menggunakan pengalaman itu untuk menyusun portofolio fotografi yang mendemonstrasikan keahlian Anda. Pertimbangkan audiens Anda dan bangun portofolio berdasarkan apa yang ingin mereka lihat. Tetap perbarui, sehingga calon klien baru dapat melihat pekerjaan terkini dan relevan.
6. Beli perlengkapan kamera
Mengenai perlengkapan kamera, Farren mengatakan Anda akan membutuhkan dua kamera, dua lensa berkualitas tinggi, dua flash, dan Photoshop dan Lightroom untuk mengedit gambar. Mengapa dua kamera? Anda membutuhkan peralatan cadangan. Bahkan peralatan baru rusak, kata Farren.
Jika Anda membeli peralatan bekas, Anda bisa mendapatkan semuanya dengan harga sekitar $ 5.000, tetapi Farren mengatakan $ 10.000 lebih realistis. Tentu saja, Anda selalu dapat meningkatkan perlengkapan saat Anda pergi.
7. Buatlah rencana harga
Berapa biaya yang akan Anda kenakan untuk layanan Anda? Ini pertanyaan yang sulit bagi setiap fotografer, terutama saat Anda baru memulai. Cari tahu berapa harga satu jam dari waktu Anda. Misalkan waktu Anda bernilai $ 50 / jam.
Untuk setiap jam yang Anda habiskan untuk pengambilan gambar, Anda akan menghabiskan waktu sekitar tiga jam untuk mengedit. Anda perlu memperhitungkannya ke dalam harga Anda. Jadi, dalam persamaan ini, Anda akan mengenakan biaya $ 200 untuk sesi foto satu jam. Tentu saja, struktur harga Anda adalah milik Anda sendiri, ini hanyalah cara untuk mendapatkan titik awal.
8. Berinvestasi di situs web pembunuh
Setelah Anda mendapatkan nama untuk bisnis fotografi Anda, Anda memerlukan situs web. Ada templat situs web gratis di luar sana, tetapi situs web Anda seperti etalase Anda. Anda ingin itu mengesankan, jadi pikirkan apakah lebih baik membuat situs web Anda dibuat secara profesional.
Situs web Anda tentu saja harus memamerkan karya Anda. Itulah yang ingin dilihat klien Anda. Jaga agar situs Anda tetap teratur dengan memecah galeri menurut kategori. Sertakan foto diri Anda dan halaman yang menjelaskan latar belakang dan pengalaman Anda.
Informasi kontak juga merupakan suatu keharusan. Ide yang baik untuk mencantumkan setidaknya sebagian dari harga Anda. Ini membantu mengelola ekspektasi pelanggan dan mencegah orang mencoba bernegosiasi untuk harga yang lebih rendah.
9. Buat merek Anda sendiri
Jason dan JoAnne Marino memiliki merek unik untuk bisnis fotografi mereka.
Anda perlu membedakan diri Anda dari orang lain, menurut pasangan fotografi suami dan istri Jason dan Joanne Marino. Pasangan ini memiliki Imagine Photography, sebuah perusahaan yang menarik pasangan yang tertarik dengan foto pernikahan yang unik, bukan foto altar konvensional.
“Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang atau Anda akan gagal total,” kata Jason Marino. "Untuk menarik pelanggan, Anda harus membuat merek dan gaya."
Mulailah dengan mengidentifikasi pasar sasaran Anda. Apakah Anda lebih suka melakukan bidikan maternitas? Bayi baru lahir? Potret senior untuk siswa sekolah menengah?
Cari tahu apa yang membuat Anda unik sebagai fotografer dan gunakan itu untuk merek bisnis Anda.
10. Luangkan waktu untuk membangun jaringan
Sebagai fotografer dan pemilik bisnis baru, Anda perlu membangun jaringan hati Anda, kata Marino.
“Anda bisa menjadi fotografer terhebat di dunia, tetapi kecuali orang-orang tahu tentang Anda, itu tidak akan ada gunanya bagi Anda,” katanya. “Bergabunglah dengan grup, forum, klub, kolektif, apapun yang Anda bisa. Pastikan orang-orang ini tahu tentang Anda dan menghormati Anda, dan Anda akan mendapatkan rujukan. ”
11. Jadilah orang yang suka bergaul
Sebagai seorang fotografer, Anda tidak hanya membutuhkan keterampilan komposisi yang hebat, Anda juga membutuhkan keterampilan orang, kata Marino. Anda ingin memastikan klien memiliki pengalaman yang luar biasa. Klien Anda tidak hanya akan mempercayai Anda, yang menghasilkan bidikan yang bagus, tetapi pengalaman yang baik juga berarti klien Anda akan merujuk Anda ke orang lain.
Jika memungkinkan, temui klien Anda sebelum pengambilan gambar. Fotografer pernikahan menyiapkan sesi foto pertunangan sebagai cara untuk mengenal klien mereka sebelum hari besar. Jika Anda tidak menawarkan fotografi pernikahan, pastikan Anda duduk dan berbicara dengan klien sebelum mulai mengambil foto.
Berbincang sedikit dan mengobrol tentang ekspektasi. Ingat, Anda tidak hanya menjual gambar yang bagus — Anda juga menjual pengalaman.
12. Memiliki aturan teman dan keluarga
Teman dan keluarga Anda mungkin akan menjadi pelanggan pertama Anda, dan itu bagus. Anda akan sangat berterima kasih atas kesempatan ini dan mungkin ingin memberi mereka diskon. Tidak ada yang salah dengan itu, tapi ingat, Anda sedang mencoba mencari nafkah. Anda harus membuat rencana teman dan keluarga standar dan menaatinya.
13. Gunakan media sosial untuk mempromosikan diri Anda
Media sosial adalah alat promosi yang hebat, tetapi yang terbaik adalah memulai dengan satu atau dua situs dan menggunakannya secara konsisten. Facebook mungkin merupakan pilihan yang baik, tetapi Anda mungkin ingin menggunakan salah satu saluran media sosial yang lebih visual seperti Instagram. Salah satu bagian terpenting dalam menjaga saluran apa pun yang Anda pilih untuk digunakan aktif dan diperbarui.
Saat Marino sedang mengerjakan pemotretan, mereka membagikan gambar teaser di halaman Facebook mereka seperti contoh di bawah ini. Ini cara yang bagus untuk memamerkan pekerjaan dan membuat pelanggan tetap tertarik.
Kembangkan Bisnis Fotografi Anda
Sekarang setelah Anda menjalankan roda, mari kita bahas tentang cara menambah kecepatan.
14. Tingkatkan permainan pemasaran Anda
Jane Goodrich, fotografer anak-anak yang tinggal di New York, mengatakan salah satu cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran.
Iklan Google
Goodrich bersumpah demi iklan Google. Dia menggunakan sebagian anggaran pemasarannya untuk membeli kata kunci yang menghasilkan lebih banyak lalu lintas situs web.
Bekerjasama dengan badan amal
Farren menggunakan teknik unik lainnya untuk mengembangkan bisnisnya. Misalnya, dia bekerja sama dengan badan amal yang menjalankan lelang senyap kelas atas.
“Anda tidak hanya menampilkan nama Anda di depan orang kaya, tetapi dalam banyak kasus, klien akan membeli lebih banyak daripada cetakan gratis yang disertakan dengan paket yang mereka beli di lelang,” katanya.
Buat daftar email dan tambahkan terus-menerus
Selama bertahun-tahun, Farren juga menghasilkan daftar email yang mengesankan. Dia menggunakan daftar itu untuk mengirimi klien buletin bulanan, yang menurutnya adalah alat pemasaran terbaiknya. Dia menghargai banyak bisnis ulangannya untuk buletin karena itu membuat bisnisnya selalu diingat oleh pelanggannya.
Kapan pun Anda berada di sebuah acara, tetapkan formulir pendaftaran email agar orang-orang dapat memilih untuk mengikuti buletin Anda.
Pertahankan blog
Blog adalah cara yang bagus untuk membangun otoritas di bidang Anda. Ini adalah platform terbuka untuk menampilkan bakat, kiat, dan opini Anda. Tulis tentang pengalaman Anda, proses kerja Anda, peralatan Anda, bagaimana Anda merencanakan pengambilan gambar, dll. Topiknya tidak terbatas!
15. Membuat rencana tabungan dan memperhatikan arus kas
Butuh waktu untuk mendapatkan keuntungan dari bisnis Anda, dan bahkan lebih lama lagi untuk menaruh beberapa dolar di rekening tabungan. Tetapi menabung harus menjadi prioritas saat Anda mengembangkan bisnis. Tidak peduli jenis fotografi apa yang Anda lakukan, cepat atau lambat Anda akan mencapai bulan yang lambat, kata Goodrich. Menghemat uang saat Anda sibuk sehingga musim paceklik lebih mudah ditangani. Ini tentang memperhatikan arus kas Anda, atau ketika uang tunai masuk dan keluar dari bisnis Anda.
Pada catatan itu, perjelas persyaratan pembayaran Anda. Banyak fotografer akan meminta deposit di muka dan sisanya sebelum merilis foto ke klien. Apa pun ketentuan pembayaran Anda, pastikan klien Anda tahu apa itu.
Jika Anda menagih klien setelah Anda selesai melakukan pemotretan, pastikan Anda segera membuat faktur dan Anda telah menjelaskan dengan jelas kapan pembayaran jatuh tempo. Menunggu klien untuk membayar Anda dapat menciptakan masalah arus kas, bahkan jika Anda memiliki banyak bisnis, dan di atas kertas, bisnis Anda menghasilkan banyak pendapatan. Sampai Anda memiliki uang tunai di tangan, Anda tidak dapat membayar tagihan Anda sendiri.
16. Berinvestasi kembali dalam bisnis
Setelah Anda memiliki setidaknya pendapatan tiga bulan yang disimpan, maka Anda dapat mulai berpikir untuk menginvestasikannya kembali. Dari lensa baru hingga perangkat lunak pengeditan yang lebih baik, teknologi baru dapat meningkatkan produk Anda. Untuk membuat keputusan yang bijak, buat daftar item yang Anda inginkan. Prioritaskan daftar dan cari harga bagus sebelum Anda menghabiskan uang hasil jerih payah Anda.
17. Diversifikasi
Pada saatnya nanti Anda akan dapat menambahkan elemen tertentu ke bisnis yang akan membantu Anda mendiversifikasi aliran pendapatan Anda. Goodrich, misalnya, menambahkan foto ibu hamil dan bayi baru lahir ke daftar layanannya. Daripada menghasilkan semua pendapatannya dari tunas anak-anak saja, dia mampu menghasilkan lebih banyak uang dengan membuka cabang.
18. Terus belajar
Salah satu tip terbaik yang menurut Farren bisa dia tawarkan kepada calon fotografer adalah terus meningkatkan keterampilan mereka. Ikuti kelas, tonton video pendidikan, atau jadwalkan waktu untuk pergi mengambil gambar sesuatu yang sama sekali tidak terkait dengan jalur karier Anda — apa pun untuk menjaga keterampilan Anda tetap tajam.
19. Sewa bantuan
Pada awalnya, Anda akan memakai semua topi. Anda akan menyiapkan bidikan, mengambil bidikan, mengedit gambar, dan memesan cetakan. Saat Anda baru memulai, Anda tidak dapat melakukan banyak hal. Namun, setelah bisnis Anda mapan, mendelegasikan tanggung jawab bukanlah ide yang buruk, meskipun itu sesuai kebutuhan.
Untuk melakukan ini, Joanne Marino mengatakan Anda perlu mengenali kekuatan dan kelemahan Anda. Mungkin Anda hebat dalam mengambil gambar tetapi tidak terlalu pandai mengedit, atau Anda tidak menyukainya. Jika itu masalahnya, cari pekerja lepas untuk membantu di bidang itu. Jika Anda tidak mengenal freelancer, mintalah saran dari rekan kerja atau gunakan situs freelance seperti Elance untuk memposting iklan.
Seperti halnya bisnis baru apa pun, Anda akan mengalami pasang surut, tetapi jika Anda berkomitmen pada keahlian dan usaha Anda untuk memberikan pengalaman yang luar biasa kepada setiap pelanggan, Anda akan mendapatkan reputasi yang kokoh sebagai fotografer andal.